カテゴリー: マーケティング戦略論

このごろ広告業界以外の方が「AIDMA」とか「AISAS」とかの解説をしているのを見かけます
AIDMAはかなり古く　現実にそれで通用するかは　？の部分が多いものです
AISASは　どうなんでしょう　Eコマースには当てはまるような気もしますが……

「A3JR」というのを考えてみました　私のオリジナルではなく　プロパガンダや布教による態度変容の過程をまとめたものです　決して新しいものではありません　ギリシャ・ローマ時代から使われている手法です（でもインターネットの世界　webマーケティングにもっとも合致していると思われます）

⑴ 注目（Attention）＝同じAttentionですが　AIDMAの場合「注意」を喚起するための　キャッチフレーズやビジュアルインパクトを指します　「注目」としたのは　主体的な検索等によって　情報の受け手が親近感を持つ状況作りのことです
⑵ 誘引（Attraction）＝AIDMAの「関心」と似ています　ただ興味を持たせるだけでなく　それよりももっと直截的に　利益を差し出すことです　いわゆるパンとサーカスです　インターネットの場合は役に立つ貴重な情報にあたります
⑶ 同意（Assenting）＝この辺から大きく変わってきます　AIDMAでは欲求をかき立てる段階ですが　A3JRはメッセージを理解し　納得してもらうことを重視します　理性的にとは限りません　感情的であったり　時に脅迫的なこともあります
⑷ 参加（Join）＝もっとも重要なプロセスです　一方的な伝達ではなく　双方向性であり　さらに強制と服従を伴う一種の儀式ともいえます　現実の行動としては　うなずく　クリックする　質問に答えるから　署名　電話するなどがあります
⑸ 反応（Reaction）＝いろいろな程度があります　商品を購入する　積極的に人にも勧める　自ら宣伝役を買って出るなど　潜在意識にとどめるだけの場合もあります　それでも次のメッセージを容易に受け入れる下地はできているのです

※AIDMA＝⑴ 注意（Attention）⑵ 関心（Interest）⑶ 欲求（Desire）⑷ 記憶（Memory）⑸ 行動（Action）

こちらの　広告テクノロジーは「アホマーケター量産装置」？ マーケの本質は“売れる”環境づくりの知恵やノウハウにあり（加藤 公一 レオ）　記事が面白いです　一見新しそうな技術もじつは衣だけ　中身はそう変わらないことを見抜いていらっしゃいます　通販激戦区九州で活躍されておられるそうで　実践に基づいた感想なのでしょう（たぶん）